# 狂人理论

> 故意让对手相信自己是不理性的、不可预测的、甚至疯狂的（如随时可能按核按钮），从而让对手因为恐惧而不敢轻举妄动，做出让步。

- ID: m03317
- 分类: collaborate
- 领域: 国际关系

## 定义

故意让对手相信自己是不理性的、不可预测的、甚至疯狂的（如随时可能按核按钮），从而让对手因为恐惧而不敢轻举妄动，做出让步。脚手架作用：非理性威慑。在谈判中，如果你表现得太理性、太按常理出牌，对手就能计算你的底线。适度展示“情绪化”或“不计后果”的一面，反而能增加筹码。但这是一把双刃剑。

## 机制

通过让自己显得非理性、不可预测甚至“疯狂”，使对手因畏惧失控升级而让步。机制是制造不确定性并以风险相威慑。

## 练习

塑造不可预测/不惜代价的形象；使对手畏惧冲突升级；换取对方退让。

## 脚手架用法

非理性威慑。在谈判中，如果你表现得太理性、太按常理出牌，对手就能计算你的底线。适度展示“情绪化”或“不计后果”的一面，反而能增加筹码。但这是一把双刃剑。

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