# 激励相容

> 设计一种制度，使得个人追求私利的行为，恰好能实现集体的目标。

- ID: m03311
- 分类: decide
- 领域: 决策科学

## 定义

设计一种制度，使得个人追求私利的行为，恰好能实现集体的目标。即“私利”与“公利”方向一致。脚手架作用：人性顺流。别指望道德说教。如果想让员工努力，不要只谈情怀，要设计一套“他为了自己多赚钱必须努力工作”的机制。让自私成为动力的燃料，而不是阻碍。

## 机制

机制设计核心概念：好的制度安排使参与者按自身利益行动时，恰好也实现设计者/整体的目标，个体理性与集体目标一致。

## 练习

设计规则时预判各方会如何"自利博弈"；调整支付/惩罚使说实话、努力、合作成为占优策略；用显示原理检验机制是否激励相容。

## 脚手架用法

人性顺流。别指望道德说教。如果想让员工努力，不要只谈情怀，要设计一套“他为了自己多赚钱必须努力工作”的机制。让自私成为动力的燃料，而不是阻碍。

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