# 埃尔斯伯格悖论

> 丹尼尔·埃尔斯伯格提出的悖论，显示人们倾向于避免模糊性（ambiguity aversion）：在已知概率和未知概率之间，即使期望相同，人们也更偏好已知概率的选择

- ID: m03160
- 分类: decide
- 领域: 决策科学

## 定义

丹尼尔·埃尔斯伯格提出的悖论，显示人们倾向于避免模糊性（ambiguity aversion）：在已知概率和未知概率之间，即使期望相同，人们也更偏好已知概率的选择。脚手架作用：模糊性管理。解释了为什么在商业环境中，透明度和信息披露如此重要。在产品设计或企业沟通中，减少不确定性可以显著提升用户或投资者的接受度。

## 机制

在两个期望收益相同的赌局中，一个概率已知、一个概率未知（模糊），人们系统性偏好已知概率者，即"模糊厌恶"。它违背主观期望效用理论，说明人对"未知的不确定性"比对"已知的风险"更规避。

## 练习

1) 识别决策中的"模糊"成分（未知概率）；2) 用透明披露降低他人模糊厌恶；3) 自身决策时区分风险与模糊，避免无谓回避；4) 在沟通中主动提供概率信息以增信。

## 脚手架用法

模糊性管理。解释了为什么在商业环境中，透明度和信息披露如此重要。在产品设计或企业沟通中，减少不确定性可以显著提升用户或投资者的接受度。

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