# 波特五力模型

> 五力分析（英语：Porter five forces analysis）为迈克尔·波特在1979年提出的架构，其用途是定义出一个市场吸引力高低程度。波特认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面。五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场。

- ID: m03090
- 分类: business
- 领域: 战略管理

## 定义

分析一个行业竞争态势的五个维度：1. 现有竞争者的竞争；2. 潜在进入者的威胁；3. 替代品的威胁；4. 供应商的议价能力；5. 购买者（客户）的议价能力。 - 脚手架作用：行业吸引力的体检表。 - 不要只盯着对手（维度1）。很多行业之所以“赚钱难”，是因为供应商太强势（如芯片厂）或客户太强势（如沃尔玛），或者时刻面临替代品降维打击（如数码相机被手机替代）。五力太强的行业是“红海”，不值得进入，除非你能改变其中一种力量。

## 机制

行业利润由五种竞争作用力共同决定：进入壁垒、替代品、上下游议价能力与会内竞争共同挤压“结构吸引力”。任一方力量过强都会侵蚀行业平均利润，战略即在于改变或规避这些力量。

## 练习

列出五力并评估各自强度与趋势；判断行业整体结构吸引力；寻找可削弱某力的定位（如建立壁垒、差异化避开替代）；据此选择进入、退出或重构策略。

## 脚手架用法

行业吸引力的体检表。 - 不要只盯着对手（维度1）。很多行业之所以“赚钱难”，是因为供应商太强势（如芯片厂）或客户太强势（如沃尔玛），或者时刻面临替代品降维打击（如数码相机被手机替代）。五力太强的行业是“红海”，不值得进入，除非你能改变其中一种力量。

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