# 廉价磋商

> 博弈各方在进行实际决策前进行的沟通，这种沟通是无需成本的、非约束性的（即吹牛不上税）

- ID: m03016
- 分类: decide
- 领域: 决策科学

## 定义

博弈各方在进行实际决策前进行的沟通，这种沟通是无需成本的、非约束性的（即吹牛不上税）。虽然看起来无用，但在协调博弈中，它能显著影响结果。脚手架作用：信息筛选。提醒我们在谈判和分析中，区分"有成本的信号"（如学历、押金、履约保函）和"无成本的信号"（口头承诺、愿景）。前者通常更可信，后者需要特定的博弈结构才有效。

## 机制

廉价磋商（cheap talk）指不参与博弈 payoff、无约束力的口头沟通。由于不可强制，它能否影响均衡取决于说话者是否有可信动机，常用于协调与 signalling 研究。

## 练习

区分有约束力承诺与无约束力交谈；分析发言者的利益是否使其说真话；在协调博弈中利用公开信号收敛均衡；警惕‘狼来了’式失信。

## 脚手架用法

信息筛选。提醒我们在谈判和分析中，区分"有成本的信号"（如学历、押金、履约保函）和"无成本的信号"（口头承诺、愿景）。前者通常更可信，后者需要特定的博弈结构才有效。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m03016)