# 演示效应

> 墨菲定律的现场版

- ID: m02703
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

墨菲定律的现场版。一个产品在彩排时完美无缺，一旦在正式演示（给老板或客户看）时，必然会出故障。脚手架作用：- 备份思维：永远不要相信Live Demo。永远准备录屏视频作为Plan B。如果你没准备，那就是在赌博。

## 机制

个体或群体的行为因观察到他人（尤其参照群体）的行为与结果而改变，消费、投资、采纳创新中尤为显著，可正向带动也可负向传染。

## 练习

利用参照群体示范推动采纳（展示成功案例）；警惕攀比式消费/投机传染；在设计干预时选对"示范者"身份。

## 脚手架用法

- 备份思维：永远不要相信Live Demo。永远准备录屏视频作为Plan B。如果你没准备，那就是在赌博。

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