# 累赘原理/障碍原则

> 为了证明信号的诚实性，信号发送者必须承担某种巨大的成本（累赘）

- ID: m02541
- 分类: technical
- 领域: 进化生物学

## 定义

为了证明信号的诚实性，信号发送者必须承担某种巨大的成本（累赘）。 - 例子：孔雀的尾巴。巨大、沉重、容易招引天敌。正因为它是个累赘，才诚实地证明了这只孔雀身体极度强壮（带着累赘还能活下来）。 - 脚手架作用：硬核实力的自证。 - 廉价的信号（如口头承诺）是不可信的。在商业中，如果你想证明你有实力，不要发公关稿，要做一些“昂贵”的事（如无理由退款、斥巨资建总部）。只有当你付出了让造假者无法承受的

## 机制

诚实性须经成本自证：发送者承担巨大累赘使信号不可伪造。只有优质者付得起，劣质者无法模仿，故孔雀尾、斥巨资建总部都是"昂贵信号"，比廉价公关更可靠。

## 练习

识别你想证明的特质；设计造假者付不起成本的行为；执行并展示成本；以对方是否承担类似成本来判断其诚意。

## 脚手架用法

硬核实力的自证。 - 廉价的信号（如口头承诺）是不可信的。在商业中，如果你想证明你有实力，不要发公关稿，要做一些“昂贵”的事（如无理由退款、斥巨资建总部）。只有当你付出了让造假者无法承受的

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