# LMX理论

> 领导者不会一视同仁地对待所有下属，而是会建立圈内人（In-group，高信任、多资源、非正式互动）和圈外人（Out-group，按章办事、少资源）的差异化关系

- ID: m02526
- 分类: behavior
- 领域: 组织行为学

## 定义

领导者不会一视同仁地对待所有下属，而是会建立圈内人（In-group，高信任、多资源、非正式互动）和圈外人（Out-group，按章办事、少资源）的差异化关系。脚手架作用：- 圈子现实：承认“亲疏有别”是组织常态。作为下属，必须努力争取进入“圈内”（通过多承担非分内工作）；作为领导，要警惕圈子固化导致的公平性危机。

## 机制

领导者不会一视同仁对待所有下属，而是形成差异化关系：圈内人(In-group，高信任、多资源、非正式)与圈外人(Out-group，按章办事、少资源)。机制是**关系质量决定交换**——领导精力有限，亲疏有别是组织常态，关系质量影响资源与信息流。

## 练习

（作为认知与改进，而非执行） 1. 识别自身处于圈内 / 圈外； 2. 下属可多承担非分内工作争取进圈； 3. 领导者警惕圈子固化伤公平； 4. 用制度降低亲疏的负面影响。

## 脚手架用法

- 圈子现实：承认“亲疏有别”是组织常态。作为下属，必须努力争取进入“圈内”（通过多承担非分内工作）；作为领导，要警惕圈子固化导致的公平性危机。

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