# 刀片与刀架模式

> 以亏本或低价出售基础产品（刀架/打印机），通过高价出售消耗品（刀片/墨盒）来赚取长期利润

- ID: m02437
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

以亏本或低价出售基础产品（刀架/打印机），通过高价出售消耗品（刀片/墨盒）来赚取长期利润。脚手架作用：- 锁定利润：做生意要想：什么是你的刀架（入口），什么是你的刀片（利润源）？如果你的产品是一次性的，没有“刀片”，生意会很累。

## 机制

通过低价（甚至亏本）出售"基础载体"建立用户锁定与转换成本，再以高频、高毛利的"耗材"持续获利。其机制是利用消费的"入口—延续"结构：一次性获取成本高，但复购消耗品的边际成本极低、黏性强。

## 练习

1. 识别产品中的"刀架"（入口/硬件/平台）与"刀片"（耗材/服务/订阅）。 2. 刀架定价以占领市场为优先，降低采用门槛。 3. 设计刀片的高频复购与难以替换，形成利润飞轮。

## 脚手架用法

- 锁定利润：做生意要想：什么是你的刀架（入口），什么是你的刀片（利润源）？如果你的产品是一次性的，没有“刀片”，生意会很累。

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