# 低球技术

> 低球技术（Low ball technics），基于互惠和承诺的购买和谈判技术或技巧之一，属于消费者心理学和市场心理学范畴，1978年由Cialdini等提出。 人总是对目标行为有所准备。例如，购买汽车，帮助某人，已经决定购买某型汽车。 接下来才获知，目标行为的蕴含成本高于预期（例如，短期涨价，花费时间）。 尽管如此，人往往不更改原有决策。

- ID: m02415
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

先报一个极低的价格诱使顾客答应购买，等顾客心理上已经“承诺”这笔交易后，再以“算错了/缺货”为由撤销低价，换成正常价格。顾客往往会为了维持承诺的一致性而继续购买。脚手架作用：- 防坑指南：当你发现最终价格比最初承诺的多了很多附加费（手续费、保险费）时，意识到这是Low-Ball陷阱。哪怕已经填了表，也要果断撤销承诺，因为前提变了。

## 机制

先以低价/优惠诱导对方承诺，待其投入（承诺、心理认同）后再提价或加条件。利用承诺一致性，使对方在投入后更难退出。

## 练习

1. 先给有吸引力的初始条件促成承诺；2. 待对方投入/认同；3. 再调整条件；4. （ ethically）应警惕被他人如此操纵。

## 脚手架用法

- 防坑指南：当你发现最终价格比最初承诺的多了很多附加费（手续费、保险费）时，意识到这是Low-Ball陷阱。哪怕已经填了表，也要果断撤销承诺，因为前提变了。

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