# 喜好原理

> 人们更容易被自己喜欢、熟悉或相似的人说服影响。

- ID: m02384
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

喜好原理（Liking Principle）出自西奥迪尼的影响力原则：人们更容易答应自己熟悉、认同或喜欢的人所提出的要求。核心思想：外表、相似度、赞美与熟悉感都会提升好感，进而影响顺从；既可用于建立真诚联结，也须警惕被刻意“讨好”所操纵。

## 机制

喜好原理（Cialdini 影响力六原则之一）指人更倾向于答应自己喜好之人的请求。喜好由外表吸引力、相似度、赞美、熟悉与协作共同决定。

## 练习

建立真诚的好感而非操纵；寻找与对方的真实共同点；适度赞美与协作建立同盟；在需要影响时先拉近关系再提请求；同时警惕自己被“喜好”利用。

## 脚手架用法

人们更容易被自己喜欢、熟悉或相似的人说服影响。

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