# 承诺一致性原理

> 人一旦公开承诺，便倾向保持与其一致的行为。

- ID: m02373
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

承诺一致性原理出自西奥迪尼的“影响力”原则：人一旦公开做出承诺或选择，就会承受内在与外在压力去保持言行一致。核心思想：公开、主动、付出努力的承诺最易固化行为，因此既可用“先小承诺后大请求”引导他人，也可借由自我承诺来约束自己。

## 机制

人具有维持自我形象前后一致的内在需求。一旦公开做出承诺或采取立场，认知失调会驱使后续行为与之对齐，以恢复内在和谐。

## 练习

1) 引导对方做出小的公开承诺；2) 使其承诺具体、主动、公开；3) 再提出更大的关联要求；4) 借助其自我形象巩固行为。

## 脚手架用法

人一旦公开承诺，便倾向保持与其一致的行为。

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