# 荷兰式拍卖

> 减价拍卖。

- ID: m02345
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

减价拍卖。拍卖师先报一个高价，然后逐步降低，第一个举手的人以当前价格成交。脚手架作用：- 清库存利器：适用于鲜花、鱼类等易腐品。它能极快地发现市场的最高心理价位，迫使买家在这个价位出手（怕再降就被别人买走了）。

## 机制

拍卖师从高价持续下调，首位接受者成交；价格随时间下降，鼓励早出价以免被他人抢先，常用于鲜花、鱼类等易腐品。

## 练习

1）设定起始高价与降价步长；2）买家据估值在“早买贵但得”与“晚买廉但失”间权衡；3）卖方用速度换流动性。

## 脚手架用法

- 清库存利器：适用于鲜花、鱼类等易腐品。它能极快地发现市场的最高心理价位，迫使买家在这个价位出手（怕再降就被别人买走了）。

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