# 本·富兰克林效应

> “那些曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮过的人，更愿意再帮你一次。”

- ID: m02027
- 分类: learn
- 领域: 认知心理学

## 定义

“那些曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮过的人，更愿意再帮你一次。” 因为大脑为了消除“我为什么要帮这个讨厌鬼”的认知失调，会强行自我解释：“我帮他一定是因为我喜欢他/他值得帮。”从而改变对你的态度。 - 脚手架作用： 化敌为友的逆向操作。 - 想让不喜欢你的人改变看法，不要去讨好他（那可能被解读为谄媚），而是麻烦他帮一个小忙（如借一本书、请教一个问题）。让他的行为先改变（付出），他的态度就会随之改变（合理化）。

## 机制

人们对某人产生好感，并非仅因对方对自己好，而是因自己曾为对方付出。帮了对方一次后，为减少认知失调，会倾向于喜欢对方并合理化自己的行为。

## 练习

想拉近距离时，适度请求对方帮一个小的、合理的忙；真诚表达感谢；后续强化互动，使对方持续以行动合理化好感。

## 脚手架用法

化敌为友的逆向操作。 - 想让不喜欢你的人改变看法，不要去讨好他（那可能被解读为谄媚），而是麻烦他帮一个小忙（如借一本书、请教一个问题）。让他的行为先改变（付出），他的态度就会随之改变（合理化）。

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