# ERG理论

> ERG理论（英语：ERG Theory）是美国耶鲁大学的克雷顿·埃尔德弗（Clayton Alderfer）提出的人本主义需求理论。埃尔德弗在马斯洛需求层次理论的基础上概括、改进，提出了生存需要（Existence needs）、相互关系需要（Relatedness needs）和成长发展需要（Growth needs）三大人类的核心需要，将人在组织生活中具有的需求加以理论化。

- ID: m02010
- 分类: business
- 领域: 管理学

## 定义

Clayton Alderfer 于 1972 年提出的需求理论，是对马斯洛需求层次的修正。把人类需求压缩为三类：存在需求(Existence，生理与安全)、关系需求(Relatedness，人际与社会)、成长需求(Growth，自我发展与成就)。三类需求可**同时存在**，并非严格层级递进。

## 机制

与马斯洛的核心差异有二：①需求**可同时追求**，不必先满足低层才追求高层；②提出"**挫折-退化**(Frustration-Regression)"——当高层需求（如成长）受挫，人会更强地退回去追求低层需求（如关系、存在）。机制是需求间存在双向流动，而非单向阶梯。

## 练习

1. 识别个体当前主导需求属于哪一类； 2. 同时关注三类需求，而非只看一层； 3. 当某类需求受阻，留意是否出现退化到更低层； 4. 针对性激励，避免只满足单一维度。

## 脚手架用法

ERG理论（英语：ERG Theory）是美国耶鲁大学的克雷顿·埃尔德弗（Clayton Alderfer）提出的人本主义需求理论。埃尔德弗在马斯洛需求层次理论的基础上概括、改进，提出了生存需要（Existence needs）、相互关系需要（Relatedness needs）和成长发展需要（Growth needs）三大人类的核心需要，将人在组织生活中具有的需求加以理论化。

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