# 期望理论

> 期望理论（expectancy theory），又称效价—手段—期望理论（Valence-instrumentality-expectancy theory），是美国著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

- ID: m02002
- 分类: business
- 领域: 管理学

## 定义

期望理论（弗鲁姆）认为人的激励取决于三个变量的乘积：期望（努力能带来绩效）、工具性（绩效能带来回报）、效价（回报对个人的价值）。其核心思想是激励不是简单的「给奖励」，而是个体对「努力—结果—价值」链条的主观概率判断。

## 机制

Vroom 期望理论：动机强度=期望（努力能达绩效）×工具性（绩效能换结果）×效价（结果对个人的价值）。三因子任一近零则动机近零。机制是三要素乘积。

## 练习

在激励设计中同时打通「努力→绩效→回报→价值」链路；哪环断补哪环。

## 脚手架用法

期望理论（expectancy theory），又称效价—手段—期望理论（Valence-instrumentality-expectancy theory），是美国著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

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