# 先发影响力

> 最佳的说服时机不是在提出请求时，而是在提出请求之前

- ID: m01972
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

最佳的说服时机不是在提出请求时，而是在提出请求之前。通过布置环境、语言引导，改变对方的注意力焦点，使其在随后更大概率答应你的请求。脚手架作用：- 铺垫艺术：如果你想卖昂贵的红酒，先问对方“你觉得自己是个有品位的人吗？”（预先植入身份）。如果你想让老板批预算，先让他回忆一次成功的投资。

## 机制

罗伯特·西奥迪尼提出：说服最关键的时刻在提出请求"之前"。通过预先引导对方的注意力焦点与心智状态，使其进入更易被后续信息影响的状态。

## 练习

1) 在提请求前布置环境/语境；2) 用问题或线索把注意力引向目标概念（如"你有品位吗"）；3) 激活与请求一致的心智框架；4) 再提出请求；5) 检验对方是否真的进入预备状态。

## 脚手架用法

- 铺垫艺术：如果你想卖昂贵的红酒，先问对方“你觉得自己是个有品位的人吗？”（预先植入身份）。如果你想让老板批预算，先让他回忆一次成功的投资。

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