# 牛鞭效应

> 长鞭效应（英语：Bullwhip effect），或称牛鞭效应，是一种供应链现象，是指当客户的需求出现变化（例如购买量增大或减少）时，销售商的采购量大于顾客的购买变化量，而生产商的生产量变化又大于销售商的采购变化量。在供应链中，从下游到上游，从接触终端客户的代理销售商到原始供应商，当客户的需求增加时，每一个环节的库存将会越来越多。在客户需求升高的时期，下游的企业将会增加从上游订货的数量且数量大于客户增加的数量，在客户需求降低的时期，下游的企业将会减少订购量（减少幅度大于客户减少订购的幅度）或者停止订货。 此理论最早在1961年由杰伊·赖特·福里斯特在Industrial Dynamics中提出…

- ID: m01957
- 分类: business
- 领域: 管理学

## 定义

在供应链中，消费端需求的微小波动（如甩动鞭柄），经过层层传递和放大，会导致上游制造端的订单产生巨大的波动（鞭梢剧烈甩动）。这是由于信息扭曲和预测过度反应造成的。 - 脚手架作用： 信息失真的溯源工具。 - 它解释了为什么市场稍微打个喷嚏，工厂就要裁员或疯狂招人。在企业管理或人际传话中，信息经过的层级越多，被扭曲和放大的程度就越夸张。对策是“去中介化”和“信息共享”，让最上游直接看到最末端的数据，减少中间商赚差价（信息差）。

## 机制

需求信息沿供应链从下游向上游传递时，订单波动被逐级放大，越靠近上游越剧烈。机制来自四类因素：需求预测更新、订单批量、价格波动（促销）、短缺博弈。

## 练习

共享终端需求信息（POS数据）；减小订货批量；稳定价格、减少博弈；缩短提前期与拉式补货。

## 脚手架用法

信息失真的溯源工具。 - 它解释了为什么市场稍微打个喷嚏，工厂就要裁员或疯狂招人。在企业管理或人际传话中，信息经过的层级越多，被扭曲和放大的程度就越夸张。对策是“去中介化”和“信息共享”，让最上游直接看到最末端的数据，减少中间商赚差价（信息差）。

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