# 登门槛效应

> 先小求后大求，依从逐步升级。

- ID: m01848
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

登门槛效应指先让人接受一个小请求，之后再提出更大请求，顺从度会显著提高。核心思想是一旦做出初始承诺，个体为保持自我一致性会逐步接受更大的要求。它被广泛用于说服、销售与社会影响。

## 机制

Foot-in-the-door：先提小要求被接受后，再提更大要求更易被接受。因自我认知一致性。

## 练习

1.先提微小可行请求。2.获得同意后强化认同。3.渐进提出更大请求。

## 脚手架用法

先小求后大求，依从逐步升级。

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