# 假道伐虢

> 假道伐虢（guó）是兵法三十六计的第二十四计。春秋时代，虞国内乱，西虢国虢公率兵协助虞国平息内乱，虞、西虢国遂成兄弟城邦。而晋国欲向虞国借路攻打虢国，晋献公以美玉、良马、美女利诱，虞公因此借道。晋国灭虢回师途中，亦灭虞国。后指以向对方借路为名，而行灭亡对方之实的计谋。亦作：假途伐虢。两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

- ID: m01671
- 分类: business
- 领域: 战略管理

## 定义

借用小国（虞国）的道路去攻打另一个小国（虢国），灭了虢国在回来的路上，顺手把虞国也灭了。脚手架作用：警惕危险的盟友。当大公司提出要跟你“战略合作”进入某个市场时，小心它在利用完你的渠道（借道）之后，反手把你也吞并了。

## 机制

利用对方对“短期共同利益”的轻信，以借道为名进入其防御纵深；灭掉第三方后回师途中，借已占据的有利位置和对方失去戒备之机，顺势吞并借道者。本质是“过渡性合作”被转化为“战略通道”——一旦通道打通，原本的盟友在地理与谈判上已无险可守。

## 练习

1) 识别一个你与 A 都想削弱的 B，且通往 B 必须经过 A；2) 以共同利益诱使 A 开放通道与资源；3) 完成对 B 的打击后，保留在 A 境内的军事/商业存在；4) 在 A 丧失警惕时完成对 A 的控制或收购。

## 脚手架用法

警惕危险的盟友。当大公司提出要跟你“战略合作”进入某个市场时，小心它在利用完你的渠道（借道）之后，反手把你也吞并了。

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