# 恐惧管理理论

> 人类的大部分行为（追求自尊、信仰宗教、积累财富、建立文化）本质上都是为了缓解对死亡的潜意识恐惧

- ID: m01660
- 分类: behavior
- 领域: 社会心理学

## 定义

人类的大部分行为（追求自尊、信仰宗教、积累财富、建立文化）本质上都是为了缓解对死亡的潜意识恐惧。当被提醒“人终有一死”时，人会更加维护自己的世界观，对异见者更具攻击性。脚手架作用：- 非理性洞察：解释了为什么危机时期（如疫情、战争）人们会变得更保守、更排外。如果你想推销保险或豪宅，隐晦地触发这种焦虑（强调传承/永恒），有时比强调收益更有效。

## 机制

Terror Management Theory：人因知必死而生存在焦虑，靠文化世界观（意义）与自尊（价值）作为心理缓冲来管理与死亡相关的恐惧，触及死亡 salient 会改变行为。

## 练习

1）识别死亡 salient 的触发；2）看其如何强化内群偏好与外群贬低；3）用觉察削弱非理性反应；4）以建设性价值替代防御。

## 脚手架用法

- 非理性洞察：解释了为什么危机时期（如疫情、战争）人们会变得更保守、更排外。如果你想推销保险或豪宅，隐晦地触发这种焦虑（强调传承/永恒），有时比强调收益更有效。

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