# 免疫理论

> 像打疫苗一样。

- ID: m01657
- 分类: collaborate
- 领域: 传播学

## 定义

像打疫苗一样。如果想让某人坚持某种信念（如“吸烟有害”），不仅要给他正面论据，还要先让他接触微量的反面论据并驳倒它。这能产生抗体，防止他以后被强力的反面观点（如“吸烟很酷”）洗脑。脚手架作用：- 防御性沟通：在销售或辩论中，抢在竞争对手之前，先主动说出自家产品的1个小缺点并解释清楚（接种疫苗），比掩盖缺点更能赢得客户的信任和“免疫力”。

## 机制

先以微弱的反面论证"接种"，并示范驳斥，使受众产生"心理抗体"，抵御后续更强说服。类比生物疫苗。

## 练习

1) 明确要捍卫的立场；2) 预先呈现弱化版反面论点；3) 同时给出驳斥论据（产生抗体）；4) 强化受众自信"我能识别"；5) 在真实攻击前完成接种。

## 脚手架用法

- 防御性沟通：在销售或辩论中，抢在竞争对手之前，先主动说出自家产品的1个小缺点并解释清楚（接种疫苗），比掩盖缺点更能赢得客户的信任和“免疫力”。

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