# 精细加工可能性模型

> 由Petty和Cacioppo提出

- ID: m01653
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

由Petty和Cacioppo提出。说服有两条路径：中心路径（Central Route，深思熟虑，逻辑严密，持久但费力）和边缘路径（Peripheral Route，看心情/颜值/名人背书，快速但易变）。脚手架作用：- 说服策略：对方是内行（高动机/高能力），用数据和逻辑走中心路径；对方是外行或没时间（低动机），用精美图表、专家头衔走边缘路径。

## 机制

Petty–Cacioppo 提出：说服有中枢路径（深度加工论点）与边缘路径（靠线索如外表/数量），取决于受众动机与能力。

## 练习

判断受众动机与处理能力；高时走中枢（强论点），低时走边缘（可信/情绪线索）；匹配路径。

## 脚手架用法

- 说服策略：对方是内行（高动机/高能力），用数据和逻辑走中心路径；对方是外行或没时间（低动机），用精美图表、专家头衔走边缘路径。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m01653)