# 打草惊蛇

> 当敌情不明时，进行试探性的佯攻或骚扰（打草），观察敌人的反应（蛇动），从而判断其虚实、位置和意图

- ID: m01652
- 分类: collaborate
- 领域: 沟通

## 定义

当敌情不明时，进行试探性的佯攻或骚扰（打草），观察敌人的反应（蛇动），从而判断其虚实、位置和意图。脚手架作用：主动获取情报。在不确定对方底牌（如谈判底价、竞品功能）时，不要瞎猜。抛出一个刺激性信息（如谣言、假动作），看对方如何跳脚，通过反应来推断真相。

## 机制

三十六计/兵法中的试探：以轻微行动（打草）扰动系统，诱发隐藏对手（蛇）暴露位置与反应。它把"信息劣势"转为"主动侦察"——通过可控刺激获取真实情报，比被动等待或盲目进攻更优。前提是刺激可控、代价低。

## 练习

敌情不明时，先设计一个低成本、可逆的试探动作（放风声、小动作、假报价）。观察对方如何反应（跳脚/沉默/反制），反推其虚实与底线。据反馈调整正式策略。确保试探不暴露真实意图与核心底牌。

## 脚手架用法

主动获取情报。在不确定对方底牌（如谈判底价、竞品功能）时，不要瞎猜。抛出一个刺激性信息（如谣言、假动作），看对方如何跳脚，通过反应来推断真相。

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