# 成就-权力-亲和理论

> 人主要由三种后天习得的动机驱动，且侧重不同：- 成就动机：追求卓越，喜欢挑战（适合创业者）

- ID: m01617
- 分类: behavior
- 领域: 管理心理学

## 定义

人主要由三种后天习得的动机驱动，且侧重不同：- 成就动机：追求卓越，喜欢挑战（适合创业者）。 - 权力动机：追求影响和控制他人（适合高管）。 - 亲和动机：追求友谊和被接纳（适合HR/客服）。 脚手架作用： - 人岗匹配：不要把亲和动机强的人提拔到需要铁腕裁员的岗位，他会极其痛苦；也不要试图用“团队团建”（亲和激励）去激励一个权力动机强的人（他更想要头衔）。

## 机制

麦克利兰认为人后天习得三种社会性动机——成就、权力、亲和，个体在不同动机上的强度组合决定其行为偏好与激励方式。动机可通过主题统觉测验（TAT）等投射法测量，相对稳定但可被培训塑造。高成就者偏好适度挑战与明确反馈，高权力者追求影响，高亲和者重视人际和谐。

## 练习

通过动机测评或行为观察识别个体主导动机。按动机类型匹配岗位与发展路径（成就者给挑战性目标，权力者给领导职责）。用对应激励方式（成就者给反馈、权力者给头衔权限、亲和者给团队认可）。在团队组建时平衡三类动机以避免冲突。

## 脚手架用法

- 人岗匹配：不要把亲和动机强的人提拔到需要铁腕裁员的岗位，他会极其痛苦；也不要试图用“团队团建”（亲和激励）去激励一个权力动机强的人（他更想要头衔）。

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