# 敲竹杠问题

> 当一方为了交易进行了专用性投资（如为了给苹果代工买了专用机器），另一方（苹果）就有动机利用这一点要求重新谈判价格，因为你知道对方没法把机器转作他用

- ID: m01613
- 分类: business
- 领域: 经济学

## 定义

当一方为了交易进行了专用性投资（如为了给苹果代工买了专用机器），另一方（苹果）就有动机利用这一点要求重新谈判价格，因为你知道对方没法把机器转作他用。脚手架作用：防范被绑定。在合作中，如果你投入了只有对方能用的资源（专用性资产），你就丧失了议价权。必须通过长期合同、交叉持股或垂直整合来解决这个问题。

## 机制

资产专用性投资后，交易方可能借机要挟分走更多租金，使事前投资不足。它是纵向一体化与合约设计的核心难题。

## 练习

识别专用性投资与锁定风险，用长期合约、抵押或一体化缓解。分配可占有准租金。

## 脚手架用法

防范被绑定。在合作中，如果你投入了只有对方能用的资源（专用性资产），你就丧失了议价权。必须通过长期合同、交叉持股或垂直整合来解决这个问题。

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