# 保龄球道

> 在跨越鸿沟（Chasm）之后，技术进入大众市场的第一阶段

- ID: m01389
- 分类: business
- 领域: 战略管理

## 定义

在跨越鸿沟（Chasm）之后，技术进入大众市场的第一阶段。此时不能全面进攻，而要像打保龄球一样，先击倒第一个细分市场（瓶子1），再利用其撞击力击倒相邻的细分市场（瓶子2、3）。脚手架作用：利基市场战略。攻占大众市场必须通过一个个垂直行业的“多米诺骨牌”效应。不要试图一下子煮沸大海。

## 机制

杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》中提出的产品采纳后期策略。技术跨越早期采用者到主流市场的"鸿沟"后，不应全面铺开，而先攻占一个利基细分（第一瓶），以其成功与口碑为"撞针"连锁击倒相邻细分（多米诺效应），逐圈扩大。

## 练习

1）选一个痛点强、付费意愿高、易攻占的利基市场作为"第一瓶"；2）集中资源做到该市场绝对领先；3）借其案例与渠道辐射相邻细分；4）逐圈推进，避免资源摊薄"煮沸大海"。

## 脚手架用法

利基市场战略。攻占大众市场必须通过一个个垂直行业的“多米诺骨牌”效应。不要试图一下子煮沸大海。

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