# 洛拉帕卢扎效应

> 查理·芒格提出。

- ID: m01281
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

查理·芒格提出。指多种心理倾向（如互惠、喜好、社会认同等）在同一时间、同一方向上共同作用，产生叠加甚至指数级的放大效应，导致极端的非理性行为（如邪教狂热、股市泡沫）。脚手架作用：解释极端行为。当单一原因无法解释某种巨大的疯狂时，寻找多个心理因素的“共振”。在设计产品时，利用这种效应可以打造爆款；在投资时，要警惕这种效应导致的盲目自信。

## 机制

查理·芒格提出的术语：当多种心理倾向、激励或力量同向叠加时，产生的综合效果远超各因素简单相加，出现极端的、非线性的“共振”结果。

## 练习

列出影响决策的多重心理倾向(如社会认同、权威、稀缺)；识别它们是否同向叠加；预判放大后的极端行为；在制度上设置相互制衡。

## 脚手架用法

解释极端行为。当单一原因无法解释某种巨大的疯狂时，寻找多个心理因素的“共振”。在设计产品时，利用这种效应可以打造爆款；在投资时，要警惕这种效应导致的盲目自信。

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