# 拉特纳效应

> 珠宝大亨杰拉德·拉特纳在一次演讲中开玩笑说自家的产品是“垃圾”（Crap），因为价格比虾三明治还便宜

- ID: m01245
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

珠宝大亨杰拉德·拉特纳在一次演讲中开玩笑说自家的产品是“垃圾”（Crap），因为价格比虾三明治还便宜。这导致公司市值瞬间蒸发5亿英镑。脚手架作用：敬畏品牌信誉。无论你的产品性价比多高，永远不要公开贬低自己的产品或嘲笑自己的客户。品牌建立需要几十年，摧毁只需要一句话。

## 机制

拉特纳效应指当消费者感知产品价格极低时反而降低购买意愿，因低价触发对质量的负面推断。它揭示价格不仅度量成本也传递质量信号。

## 练习

定价时评估价格作为质量信号的区间，避免跌破可信阈值。用锚定或分层包装保住价值感，必要时用理由解释低价。

## 脚手架用法

敬畏品牌信誉。无论你的产品性价比多高，永远不要公开贬低自己的产品或嘲笑自己的客户。品牌建立需要几十年，摧毁只需要一句话。

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