# 产品驱动增长

> 不再依赖销售人员（Sales-Led）或广告（Marketing-Led）去获客，而是让产品本身成为获客、留存和变现的主要载体

- ID: m01187
- 分类: collaborate
- 领域: 传播学

## 定义

不再依赖销售人员（Sales-Led）或广告（Marketing-Led）去获客，而是让产品本身成为获客、留存和变现的主要载体。典型特征是：免费试用、自服务、病毒式传播（如Zoom、Slack）。脚手架作用：- 体验前置：逼迫团队把资源从“雇佣更多销售”转移到“把产品做得更好用”上。产品好到不需要说明书，用户才会自发传播。

## 机制

PLG——以产品自身使用体验驱动获客与扩散（而非主要靠销售），用产品即营销。

## 练习

1. 做可自助体验的产品。2. 埋 viral/邀请机制。3. 用数据驱动激活。4. 产品内完成转化。

## 脚手架用法

- 体验前置：逼迫团队把资源从“雇佣更多销售”转移到“把产品做得更好用”上。产品好到不需要说明书，用户才会自发传播。

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