# 小狗成交法

> 宠物店让顾客把小狗带回家养几天，承诺“不喜欢可以退”

- ID: m01119
- 分类: business
- 领域: 市场营销

## 定义

宠物店让顾客把小狗带回家养几天，承诺“不喜欢可以退”。一旦顾客与小狗建立了情感联系，他们就再也舍不得退回去了。脚手架作用：体验式锁定。推销新想法时，不要争论。让对方“试用”一下（低门槛体验）。一旦产生了“禀赋效应”（认为是自己的了），成交就是自然而然的。

## 机制

让顾客先把产品（或宠物）带回家体验，建立情感联结与拥有感后，购买阻力大幅下降。利用『禀赋效应』与情感依恋。

## 练习

提供低风险试用（带回家或免费体验期）；引导顾客在使用中投入情感与习惯；在联结形成后顺其自然提出成交。

## 脚手架用法

体验式锁定。推销新想法时，不要争论。让对方“试用”一下（低门槛体验）。一旦产生了“禀赋效应”（认为是自己的了），成交就是自然而然的。

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