# 上屋抽梯

> 上屋抽梯或過河拆橋是兵法三十六計的第二十八計，也稱上樓去梯，是一種逼誘計。 原文是：「假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。」（故意显示出有利可图之点，引诱敌人进入绝境，截断它的增援或接应部队，使它全部陷入被包围的死地。遭遇覆灭的大祸，那是由于贪得无厌。）

- ID: m01112
- 分类: collaborate
- 领域: 沟通

## 定义

诱使敌人进入绝地（上屋），然后切断其退路（抽梯），迫使其在不利条件下决战或投降。脚手架作用：锁定战局。在谈判中，先诱导对方做出一个小的承诺（上屋），然后一步步切断他的反悔路径（如公开宣布、签署意向书），最后他只能被迫接受你的核心条款。

## 机制

通过"先给予可控的进入理由、再移除退出选项"，把对方锁入不利但已难以回头的处境。其力量在于"承诺与一致性"：人一旦公开/书面做出小承诺，会倾向于沿着同一方向继续，且退出成本随沉没投入升高。谈判中即"制造既成事实"。

## 练习

1. 设诱（上屋）：提供对方难以拒绝的小承诺/小让步入口。 2. 固承诺：让对方以公开/书面形式确认（提高反悔成本）。 3. 抽梯：逐步关闭其退路（截止期、公开化、沉没投入）。 4. 收口：在对方已无退路时推进核心条款。

## 脚手架用法

锁定战局。在谈判中，先诱导对方做出一个小的承诺（上屋），然后一步步切断他的反悔路径（如公开宣布、签署意向书），最后他只能被迫接受你的核心条款。

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