# 声东击西

> 聲東擊西是兵法三十六計的第六計。 此计在战争中的运用十分广泛。顾名思义，声音在东面，而打击在西面。我军的行动时东时西，或攻或守，飘忽不定，引诱敌人做出错误判断，不能自控，我则抓住敌人这一混乱局面，出其不意地进攻，一举取得胜利。 敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。

- ID: m01082
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

通过在一方制造明显的动静（佯攻），吸引对手的注意力和主力，实际上却攻击对手防守薄弱的另一方。核心在于对注意力的操纵。脚手架作用：操纵关注焦点。在商战发布会或产品竞争中，大张旗鼓地宣传某个非核心功能（声东），让竞争对手耗费资源去跟进防御，而你悄悄在另一个核心领域（击西）完成布局。

## 机制

通过制造显眼动静（佯攻）垄断对手注意力，使其主力偏离真正目标；利用注意力的有限性实现错位打击。

## 练习

1) 选定真实薄弱目标（西）；2) 在次要方向制造强信号（东）；3) 诱导对手资源错位；4) 在薄弱处完成布局/突袭。

## 脚手架用法

操纵关注焦点。在商战发布会或产品竞争中，大张旗鼓地宣传某个非核心功能（声东），让竞争对手耗费资源去跟进防御，而你悄悄在另一个核心领域（击西）完成布局。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m01082)