# BANT原则

> IBM提出的判断潜客是否靠谱的四个标准

- ID: m01039
- 分类: decide
- 领域: 决策科学

## 定义

IBM提出的判断潜客是否靠谱的四个标准。预算（Budget，买得起吗？）、权限（Authority，是决策人吗？）、需求（Need，有痛点吗？）、时间表（Timing，急着买吗？）。脚手架作用：- 资源过滤：销售最大的浪费是把时间花在没有购买力或没有决策权的人身上。如果四个条件缺两个以上，果断放弃或降级处理。

## 机制

基于"潜客资格过滤"。从预算/权限/需求/时间四维快速判定商机质量，避免资源错配。

## 练习

1. 问 Budget 买得起？2. Authority 是决策人？3. Need 有痛点？4. Timing 急迫？5. 缺两项以上降级/放弃。

## 脚手架用法

- 资源过滤：销售最大的浪费是把时间花在没有购买力或没有决策权的人身上。如果四个条件缺两个以上，果断放弃或降级处理。

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