# 拒绝委员会

> 在任何大型组织的购买或决策过程中，都存在一群隐形的、不一定有权批准但绝对有权否决的人（如法务、IT安全、合规部）

- ID: m01011
- 分类: decide
- 领域: 决策科学

## 定义

在任何大型组织的购买或决策过程中，都存在一群隐形的、不一定有权批准但绝对有权否决的人（如法务、IT安全、合规部）。他们唯一的职责就是说“不”。脚手架作用：防御者识别。不要只盯着决策者（老板）。如果你的方案没有提前安抚好“拒绝委员会”，他们在最后一刻的一封邮件就能杀死项目。

## 机制

拒绝委员会指组织中专门或事实上以否决新提议为职能的群体或文化，用把关保护现状。它降低风险却也压制创新与必要变革。

## 练习

识别决策链中的隐性否决点，给提案设明确过关标准而非随意驳回。平衡把关与放行，用试验预算放行可逆的新想法。

## 脚手架用法

防御者识别。不要只盯着决策者（老板）。如果你的方案没有提前安抚好“拒绝委员会”，他们在最后一刻的一封邮件就能杀死项目。

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