# 讨价还价问题

> 如何在两个参与者之间分配剩余价值。

- ID: m00941
- 分类: decide
- 领域: 博弈论

## 定义

如何在两个参与者之间分配剩余价值。结果取决于双方的“不一致点”（BATNA），即如果谈判破裂，各自能得到的保底收益。脚手架作用：增强谈判力。谈判的核心不是口才，而是你的BATNA（最佳替代方案）。如果你随时可以转身离开并活得很好，你就拥有了最高的谈判权力。

## 机制

分配取决于双方"不一致点"（破裂后各自保底 BATNA）；可分配盈余在 BATNA 之上的区间内谈判，谁 BATNA 更强谁分得多。这是合作博弈的核心。

## 练习

第一步，明确自己的 BATNA 并强化它。第二步，评估对方 BATNA。第三步，在"双方 BATNA 之上盈余"中谈判，避免低于己方 BATNA。

## 脚手架用法

增强谈判力。谈判的核心不是口才，而是你的BATNA（最佳替代方案）。如果你随时可以转身离开并活得很好，你就拥有了最高的谈判权力。

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