# 口红效应

> 在经济萧条时期，大宗商品（房/车）买不起，人们反而会通过购买廉价的非必需品（如口红、电影票、奶茶）来寻求心理慰藉

- ID: m00930
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

在经济萧条时期，大宗商品（房/车）买不起，人们反而会通过购买廉价的非必需品（如口红、电影票、奶茶）来寻求心理慰藉。脚手架作用：- 逆周期机会：经济不好时，不要卖豪车，去卖“小确幸”。为消费者提供低门槛的快乐。

## 机制

经济下行时实际收入预期下降，消费者削减大额开支，但用小额"补偿性消费"维持心理慰藉与自我奖赏，形成"小额非必需品"逆势增长。

## 练习

作为商业判断——1) 识别下行周期；2) 把产品定位为低门槛慰藉；3) 控制单价与情感价值；4) 在萧条期加大此类供给；5) 监测真实需求而非整体消费。

## 脚手架用法

- 逆周期机会：经济不好时，不要卖豪车，去卖“小确幸”。为消费者提供低门槛的快乐。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m00930)