# 做大蛋糕

> 不把谈判看作零和博弈（你多我就少），而是通过寻找双方优先级不同的资源（如果你在乎钱，我在乎名），创造出新的价值，让双方都得到更多

- ID: m00917
- 分类: decide
- 领域: 博弈论

## 定义

不把谈判看作零和博弈（你多我就少），而是通过寻找双方优先级不同的资源（如果你在乎钱，我在乎名），创造出新的价值，让双方都得到更多。脚手架作用：双赢构建。不要盯着同一个橙子抢。问问对方：“你想要橙汁还是橙皮？”也许你们可以各取所需，而不必对半分。

## 机制

谈判未必是零和。当双方对不同议题的重视程度不同（差异化偏好）时，通过“议题打包”与“利益交换”把资源重新分配，使各方在各自看重的维度上获利，总价值（蛋糕）被做大，形成正和。

## 练习

1) 列出所有可交易的议题，不只谈价格；2) 探查双方对各议题的真实优先级与底线；3) 用你不在意但对方在意的资源，换取你重视的；4) 设计使双方主观收益都提升的协议。

## 脚手架用法

双赢构建。不要盯着同一个橙子抢。问问对方：“你想要橙汁还是橙皮？”也许你们可以各取所需，而不必对半分。

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