# 蚕食策略

> 在主要协议已经达成、对方心理防线放松（认为是“板上钉钉”）的那一刻，提出一个微小的额外要求（“再送个领带吧”、“运费免了吧”）。

- ID: m00914
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

在主要协议已经达成、对方心理防线放松（认为是“板上钉钉”）的那一刻，提出一个微小的额外要求（“再送个领带吧”、“运费免了吧”）。脚手架作用：边际收益。不要在谈判初期纠结小利。在大局已定、对方急于成交时，顺手拿走桌上的最后一点筹码。反之，也要警惕对方的蚕食。

## 机制

逐步小口侵蚀对手利益/领土/市场的策略，每次幅度小到不触发强烈反应，长期累积成大收益。

## 练习

推进竞争目标时切小步子，每次只取边缘一点，避免惊动对手。用累积而非决战。

## 脚手架用法

边际收益。不要在谈判初期纠结小利。在大局已定、对方急于成交时，顺手拿走桌上的最后一点筹码。反之，也要警惕对方的蚕食。

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