# 靶心框架

> 出自《Traction》

- ID: m00871
- 分类: business
- 领域: 市场营销

## 定义

出自《Traction》。将所有可能的获客渠道（19个）分为三环：外环（所有可能）、中环（测试很有希望的3-5个）、靶心（全力投入的这1个）。脚手架作用：- 渠道聚焦：初创公司常犯错误是“遍地撒网”。该框架强制你进行小额测试，找到那个ROI最高的“靶心”渠道，然后把所有资源砸进去，直到饱和。

## 机制

获客渠道众多但资源有限，盲目广撒网稀释 ROI；通过小额测试把渠道分环筛选，集中火力于验证过的高效"靶心"渠道，边际收益最高。

## 练习

列出全部可能渠道（如 19 个）作为外环；初筛 3-5 个有希望者作中环并各做小测试；用数据选出一个 ROI 最高者作靶心，全力投入直至饱和。

## 脚手架用法

- 渠道聚焦：初创公司常犯错误是“遍地撒网”。该框架强制你进行小额测试，找到那个ROI最高的“靶心”渠道，然后把所有资源砸进去，直到饱和。

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m00871)