# 亏本引流

> 指以低于成本的价格出售某种商品（如超市的特价鸡蛋、游戏机的硬件），目的是吸引顾客进店，从而带动其他高利润商品的销售

- ID: m00831
- 分类: structure
- 领域: 逻辑学

## 定义

指以低于成本的价格出售某种商品（如超市的特价鸡蛋、游戏机的硬件），目的是吸引顾客进店，从而带动其他高利润商品的销售。脚手架作用：理解定价逻辑。它解释了为什么很多东西看似“赔本赚吆喝”。作为消费者，要警惕被低价商品引入后的连带消费；作为商家，要学会设计自己的流量入口。

## 机制

利用"锚定效应"与"路径依赖"：极低价的引流品作为价格锚点抓住注意，顾客一旦进店，受"既然来了"的心理驱动而连带购买高毛利商品。本质是流量成本的转移——用单品亏损替代广告费买曝光，再以整体客单价与顾客终身价值（LTV）覆盖亏损。

## 练习

1. 选定一款高认知度、易比价、需求普遍的商品作引流品。 2. 把价格压到明显低于市场（可低于成本）。 3. 设计动线，使顾客必须经过或接触高毛利商品区。 4. 用会员、加购、凑单等方式提升连带率。 5. 测算整体毛利，确保引流亏损被其他商品覆盖。

## 脚手架用法

理解定价逻辑。它解释了为什么很多东西看似“赔本赚吆喝”。作为消费者，要警惕被低价商品引入后的连带消费；作为商家，要学会设计自己的流量入口。

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