# MICE法则

> 冷战时期总结的策反或分析对手动机的四个核心驱动力：Money（金钱）、Ideology（意识形态）、Coercion（胁迫）、Ego（自我/虚荣）。

- ID: m00792
- 分类: behavior
- 领域: 个人发展

## 定义

冷战时期总结的策反或分析对手动机的四个核心驱动力：Money（金钱）、Ideology（意识形态）、Coercion（胁迫）、Ego（自我/虚荣）。脚手架作用：动机穿透。当你想搞定一个人（客户、对手或员工）时，不要只谈钱。分析他的MICE图谱：他是不是更需要被崇拜（Ego）？还是有把柄（Coercion）？还是为了理想（Ideology）？

## 机制

任何人被策反或行动的核心动机可归入四类：Money（金钱）、Ideology（意识形态）、Coercion（胁迫）、Ego（自我 / 虚荣）。分析目标对象的 MICE 画像，可精准触达其真实驱动力，而非假设"所有人只图钱"。

## 练习

1. 列出目标对象的关键决策与行为。 2. 逐一标注其动机落在 M / I / C / E 的哪些维度。 3. 识别主导驱动力（通常 1–2 个）。 4. 据此设计沟通 / 激励 / 防范策略。

## 脚手架用法

动机穿透。当你想搞定一个人（客户、对手或员工）时，不要只谈钱。分析他的MICE图谱：他是不是更需要被崇拜（Ego）？还是有把柄（Coercion）？还是为了理想（Ideology）？

[阅读网页](https://thinkingmodels.site/entries/detail/m00792)