# 定位理论

> 特劳特和里斯提出。

- ID: m00719
- 分类: business
- 领域: 市场营销

## 定义

特劳特和里斯提出。定位不是你对产品做什么，而是你对潜在客户的心智做什么。核心是在客户心智中找到一个空缺的位置，并第一个占领它。脚手架作用：抢占心智份额。在同质化竞争中，不要试图说明“我更好”，而要强调“我不同”。通过占据一个特定的标签（如“最安全的汽车”），成为该品类的代名词。

## 机制

用户心智容量有限，每个品类只能记住少数几个品牌及其标签。定位利用这一"心智阶梯"，抢占一个差异化空位，使品牌成为某一特性的代名词。先入者占据位置后，后来者只能重新定位或开辟新品类。

## 练习

1) 分析品类中用户已有的心智阶梯；2) 找到尚未被占据或可重构的空位；3) 提炼一句差异化的定位语；4) 用产品、命名、视觉与传播一致地强化该位置；5) 持续占领，避免定位漂移。

## 脚手架用法

抢占心智份额。在同质化竞争中，不要试图说明“我更好”，而要强调“我不同”。通过占据一个特定的标签（如“最安全的汽车”），成为该品类的代名词。

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