# 凡勃伦商品

> 价格越高，需求量反而越大的商品（如奢侈品）

- ID: m00708
- 分类: behavior
- 领域: 消费心理学

## 定义

价格越高，需求量反而越大的商品（如奢侈品）。因为价格本身就是其效用（炫耀）的一部分。脚手架作用：高价策略。如果你卖的是咨询、艺术或高端服务，不要轻易降价。降价会破坏其“凡勃伦属性”，导致客户认为你“不值钱”而反而减少购买。

## 机制

对炫耀性商品，价格本身成为效用（身份信号）的一部分，需求曲线向右上方倾斜——价高反而需求增，与正常商品相反。

## 练习

1. 判断你的产品是否具有身份信号属性。 2. 若属凡勃伦商品，慎用降价，可维持或提升溢价。 3. 用稀缺性与品牌叙事强化信号。 4. 警惕降价破坏"值钱"认知。

## 脚手架用法

高价策略。如果你卖的是咨询、艺术或高端服务，不要轻易降价。降价会破坏其“凡勃伦属性”，导致客户认为你“不值钱”而反而减少购买。

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