# 联盟原则

> 西奥迪尼提出的第七大影响力原则

- ID: m00626
- 分类: collaborate
- 领域: 沟通

## 定义

西奥迪尼提出的第七大影响力原则。不仅是“我也喜欢”（喜好），而是“哪怕你错了，我也是你的人”（身份共生）。基于种族、地点、家庭或共同敌人的深层身份认同。脚手架作用：终极劝服。不要只强调利益（对你有好处），要强调身份（我们是同一类人）。使用“我们”这个词，强调共同的起源或敌人。

## 机制

西奥迪尼的影响力原则之一，建立在深层身份认同（血缘、地缘、共同敌人）之上，使人即便在对方有错时仍倾向站在"自己人"一边。它超越喜好，触及"我们 vs 他们"的归属边界。

## 练习

不只用利益说服，强调"我们"的共同身份与起源；点明共同外部威胁以强化内聚；用"我们"语言替代"你/我"；在群体内部巩固身份象征与仪式。

## 脚手架用法

终极劝服。不要只强调利益（对你有好处），要强调身份（我们是同一类人）。使用“我们”这个词，强调共同的起源或敌人。

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