# 双赢或不干

> 一种高级的谈判心态

- ID: m00598
- 分类: collaborate
- 领域: 沟通

## 定义

一种高级的谈判心态。如果不能达成对双方都有利的协议（双赢），那么最好的选择就是“不交易”（No Deal），而不是勉强达成妥协或损人利己。脚手架作用：维护长期关系。拥有“不干”的底气和自由，反而能促使双方更真诚地寻找双赢方案。它防止了因害怕冲突而签署的糟糕协议，这些协议日后往往会破裂。

## 机制

谈判原则（源自原则谈判）：若不能达成双方皆增益或至少不损的协议，宁可放弃交易也不签零和/损人协议，保护长期关系与底线。

## 练习

先界定双方利益与 BATNA；探索扩大饼的增值方案；若只能一方牺牲则止步；把“不干”作为可接受选项。

## 脚手架用法

维护长期关系。拥有“不干”的底气和自由，反而能促使双方更真诚地寻找双赢方案。它防止了因害怕冲突而签署的糟糕协议，这些协议日后往往会破裂。

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