# 预先说服

> 罗伯特·西奥迪尼提出

- ID: m00588
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

罗伯特·西奥迪尼提出。指在传达真正的信息之前，通过改变受众的注意力焦点或心理背景，使其更容易接受随后的信息。关键在于“时机”和“铺垫”。脚手架作用：提升影响力。它告诉我们，说服的战斗在开口请求之前就已经开始了。通过营造氛围、提出引导性问题或设置特定环境，可以极大地提高后续请求的成功率。

## 机制

注意具有通道效应，在关键信息前把受众注意力引向某概念/框架，会使其后续判断偏向该框架；"先聚焦什么"比"说什么"更先决定接受度。

## 练习

在正式请求前，先用问题、环境或素材把注意力锚定到有利概念（如"安全""自由"）；营造与诉求一致的心理背景；把握时机（聚焦窗口短暂）；再提出真正请求。

## 脚手架用法

提升影响力。它告诉我们，说服的战斗在开口请求之前就已经开始了。通过营造氛围、提出引导性问题或设置特定环境，可以极大地提高后续请求的成功率。

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