# 独特销售主张

> 由Rosser Reeves提出

- ID: m00509
- 分类: business
- 领域: 产品管理

## 定义

由Rosser Reeves提出。广告必须向消费者提出一个独一无二的主张，这个主张是竞争对手做不到或没做的，且必须强力到能拉动人群。脚手架作用：- 心智占领：检验你的产品介绍是否只是一堆“正确的废话”（如“质量好、服务好”）。USP要求具体的排他性承诺（如“M&Ms：只溶在口，不溶在手”）。

## 机制

Rosser Reeves提出：广告须给出一个明确、独特、且对消费者有利的承诺（USP）。机制是差异化定位。

## 练习

找到独特且有利的利益点；用清晰语言表达；持续重复强化。

## 脚手架用法

- 心智占领：检验你的产品介绍是否只是一堆“正确的废话”（如“质量好、服务好”）。USP要求具体的排他性承诺（如“M&Ms：只溶在口，不溶在手”）。

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