# 阿克曼议价法

> 一种具体的出价算法：1. 设定你的目标价

- ID: m00491
- 分类: behavior
- 领域: 心理学

## 定义

一种具体的出价算法：1. 设定你的目标价；2. 第一次出价为目标的65%；3. 对方拒绝后，加到85%；4. 再拒绝，加到95%；5. 最后出价100%，并给出一个非整数的精确数字（如37.50美元）。脚手架作用：价格锚定。通过精确的非整数和递减的加价幅度，向对方传递一种“我已经掏空口袋、算到极致”的心理暗示，迫使对方接受你的底线。

## 机制

一种结构化的谈判让步方法：买方先报极低价，之后按递减幅度逐步让步，并配合"无权威"等策略，逼出对方底价。

## 练习

准备目标价格与让步梯度；首报极端低（或高）价；每次只小幅退让且理由充分；以"需上级批准"施压。

## 脚手架用法

价格锚定。通过精确的非整数和递减的加价幅度，向对方传递一种“我已经掏空口袋、算到极致”的心理暗示，迫使对方接受你的底线。

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