# 反向定位

> 汉密尔顿·赫尔默在《七种力量》中提出

- ID: m00482
- 分类: business
- 领域: 管理学

## 定义

汉密尔顿·赫尔默在《七种力量》中提出。指新进入者采用一种新的、优越的商业模式，而由于该模式会损害现任者的核心业务（利润蚕食），导致现任者虽然看懂了却无法模仿。脚手架作用：初创企业的杀手锏。它解释了为什么柯达无法转型数码、诺基亚无法转型触屏。利用对手的“既得利益”作为护城河，是小公司击败大公司的最佳策略。

## 机制

商业策略：主动放弃行业视为理所当然的“必备特性”，反向定位自己（如更简、更便宜、少功能），避开与巨头正面竞争并吸引细分人群。

## 练习

列出行业标配特性；识别可大胆去除的特性；以“减法”重构价值主张；瞄准被标配排斥的用户。

## 脚手架用法

初创企业的杀手锏。它解释了为什么柯达无法转型数码、诺基亚无法转型触屏。利用对手的“既得利益”作为护城河，是小公司击败大公司的最佳策略。

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